PRC - Planejamento de Representação de Consórcio

Eu particularmente, admiro bastante esse ramo, pois acho uma causa de respeito e quem trabalha com ela, deve se sentir orgulhoso, tanto as Administradoras de Consórcio quando os Representantes que são os consultores de vendas e que ajudam as pessoas a chegarem até as Administradoras, na maior parte do modelo atual de mercado.

E eu por ser da área de finanças empresariais e estar sempre bem perto da gestão empresarial, observando os efeitos de tomadas de decisões que afetam o resultado da empresa de forma positiva ou negativa, sei muito bem da importância da organização, de estudos, de plano de negócio, planejamento financeiro e de uma boa estratégia de administração do negócio. Por entender disto tudo que citei, decidi desenvolver um estudo para auxiliar no planejamento de uma representação de consórcio, para aqueles que já estão ou estão pensando em entrar neste novo universo que é maravilhoso!

Quando alguém decidi entrar no ramo de vendas de cartas de consórcio, significa que uma nova empresa irá surgir e o planejamento da receita versos as despesas, devem ser analisadas com cautela, assim é possível formar uma estratégia que poderá ser solida e duradoura!

Com o estudo que desenvolvi você poderá verificar se a comissão negociada que irá receber como receita, vinda da produção de vendas que pretende alcançar, será suficiente para superar todas as despesas da empresa e as comissões repassadas a sua equipe de vendas.  Poderá fazer simulações de produção necessária, equipe CLT ou equipe PJ, despesas mensais, despesas de investimentos iniciais e um extra de simular a devolução de pagamentos de empréstimos caso tenha recebido um aporte de um terceiro.  Bacana, não é?

Poderá ver o Resultado da empresa mensalmente e comparar com um fluxo de caixa, para mapear, planejar, avaliar e melhorar o plano que tem em mente e que pretende fazer.

O estudo te dará um panorama com a previsão para 24 meses, tempo/estudo suficiente para uma análise e ter o conhecimento se há a uma viabilidade do negócio ao curto e médio prazo, que se repetirá para o longo prazo mantendo a constância e crescimento no formato desenhado.

E ainda não falei do melhor hein!

Desenvolvi este estudo com a possibilidade de análise do regime de tributação, que é como a sua empresa decidirá recolher seus impostos, assim você poderá visualizar os efeitos de cada regime,

Meu(a) querido(a) e futuro(a) empresário(a), isso é uma escolha importante e é legal que tenha ciência da existência de 3 possibilidades de regime de tributação, são três formas diferentes de recolher os impostos e cada uma tem seu benefício econômico dependendo do momento de cada empresa. Sabendo e avaliando poderá escolher junto ao seu futuro contador o que julgarem melhor. Isso se chama Planejamento Tributário!

(Observação: O estudo não invalida a opinião do seu contador, deve ouvir os conselhos que ele terá para te dar também!)

Para que tenha ciência os regimes são eles Lucro Real, Lucro Presumido e Simples Nacional. No estudo poderá fazer o comparativo entre eles, analisando a presunção de cada imposto, de cada regime, para que tenha uma noção dos impostos e analisar o efeito no resultado da empresa e no fluxo de caixa.

Vantagens, separei uma lista com algumas:

• Você poderá mapear, planejar, avaliar e melhorar o plano que tem em mente, fazendo simulações e estudando o efeito de cada escolha;

• Terá uma noção de como funciona o fluxo de caixa para fazer uma melhor gestão financeira.

• Visualizará o projeto em um lapso de tempo de 24 meses;

• Poderá colocar uma produção diferente em cada mês e assim estabelecer um crescimento, ficando mais próximo da realidade (V. Bônus);

• Simular o fluxo de recebimento de receita de acordo o % de comissão negociada em até 10x;

• Cancelamento, simular o fluxo de recebimento da receita considerando o % de cancelamento por parcela (valores que deixará de receber, isso afetar as obrigações de pagamento da empresa e é importante levar ele em consideração);

• Visualização do resultado gerencial da empresa no formato mensal;

• Visualizar o resultado da empresa nos 3 principais regimes de tributação;

• Entender o efeito de cada regime de tributação no resultado gerencial da empresa e no fluxo de caixa;

• O fluxo de caixa em formato mensal, possibilita a visualização de possíveis meses negativos e assim poderá mudar a estratégia com ajustes a fim de evitá-los;

• Possibilidade de montar a equipe da empresa, simulando salários e quantidades de funcionários em cada categoria como administrativo, gerente, supervisor, vendedor CLT e vendedor PJ;

• Simular diferentes % de repasse de comissão para a equipe comercial em cada nível para enquadrar o que julgar melhor, podendo ser até a 10ª parcela;

• Cálculo da folha de pagamento considerando um simulador do efeito do DSR (Descanso semanal remunerado), valor obrigatório e pago sobre comissões pagas dentro da folha de pagamento de CLT. (Essa parte poderá te assustar um pouco então planeje as suas contratações com cautela);

• Orçar as despesas fixas mensais e ver seus efeitos em resultado e em caixa;

• Simular valores de Investimentos e gastos iniciais no 1º mês, com efeito da saída/pagamento em caixa em 3x;

• Simular um estudo com o aporte de empréstimo inicial por um terceiro e o cronograma de devolução no fluxo de caixa;

• No fluxo de caixa poderá simular as saídas de retiradas de sócios (Importante! para uma boa gestão administrativa da empresa, CNPJ não deve se misturar com o CPF, se misturar, dificilmente fará uma gestão sadia);

• Caso seja apenas um representante que não terá uma equipe abaixo, também é possível visualizar sem uma equipe de vendas;

• Por fim, entender como cada escolha afeta o resultado gerencial e o fluxo de caixa da empresa e um norte com um planejamento do negócio para seguir e fazer ele acontecer!

Desvantagens, não existem mais... 

Pela minha experiência preciso alertar, que as vezes o desenho do plano idealizado na prática poderá ocorrer de outras formas, pois em nossas vidas os acontecimentos diários são... um tanto imprevisível, e o resultado REAL versus ORÇADO podem variar. Mas, não de ouvido as frustações e problemas que podem surgir do plano não sair como planejado, pois quando se tem um norte e um conhecimento de planejamento os efeitos podem ser minimizados em uma escala muito maior do que por aqueles que não tem conhecimento dos efeitos de cada decisão. Conhecimento que você terá depois de fazer um estudo com este material!

O objetivo destes conteúdos é para te fortalecer mais como empreendedor e administrador e ter cada vez mais sucesso!